Companiile de tehnologie din Europa Centrală și de Est au cei mai mici multipli de evaluare dintre regiunile europene analizate, iar serviciile IT au devenit sectorul cel mai căutat de cumpărători
Polonia, România și Cehia concentrează aproape două treimi din forța de muncă a sectorului, arată CEE Tech Sector Monitor 2026, realizat de Dealsuite în colaborare cu firma de avocatură Lexters
Companiile de software și servicii IT din Europa Centrală și de Est (CEE) se tranzacționează la cei mai mici multipli de evaluare dintre cele șapte regiuni europene urmărite de Dealsuite. În același timp, serviciile IT au ajuns sectorul din regiune care atrage cei mai mulți cumpărători interesați. Sunt concluziile CEE Tech Sector Monitor 2026, primul raport Dealsuite din regiune dedicat tehnologiei, realizat în colaborare cu firma de avocatură Lexters din București.
În prima jumătate a anului 2026, multiplul mediu de evaluare în CEE a fost de 7,0x pentru dezvoltarea de software și de 6,2x pentru serviciile IT. În regiunea DACH (Germania, Austria, Elveția), cea mai scumpă din clasament, valorile sunt de 8,9x, respectiv 7,7x. Chiar și așa, ambele sectoare stau mult peste media de 5,3x a tuturor sectoarelor din CEE.
Dezvoltarea de software este singurul sector din regiune ai cărui multipli au crescut în fiecare semestru de la începutul monitorizării: de la 6,4x în prima jumătate a lui 2024 la 7,0x în prima jumătate a lui 2026.
Serviciile IT, de la scădere anticipată la cel mai căutat sector
O companie de servicii IT scoasă la vânzare în CEE a atras, în medie, 8,2 părți interesate în primul semestru din 2026, față de 6,6 cu un an înainte. Este cea mai mare creștere și cel mai ridicat nivel dintre cele 13 sectoare analizate, a căror medie este de 5,3.
Schimbarea se vede și în așteptările pieței. În august 2025, consultanții de M&A indicau serviciile IT drept sectorul cu cea mai probabilă scădere a numărului de tranzacții. Un an mai târziu, îl plasează între primele trei sectoare în care așteaptă creștere.
Numărul rundelor de finanțare a scăzut din 2024 încoace, dar 2026 se îndreaptă spre cel mai mare volum total de finanțare din ultimii trei ani. Capitalul nu dispare, ci se concentrează în deeptech, apărare și securitate cibernetică.
‘’Interesul pentru companiile de tehnologie din CEE rămâne puternic, însă vedem cumpărători mult mai selectivi și tranzacții analizate mai riguros decât în anii anteriori. În acest context, diferențele de evaluare, structura tranzacției și identificarea timpurie a riscurilor juridice pot face diferența între o negociere care ajunge la closing și una care se oprește pe parcurs,” a declarat Irina Vasile, Avocat Partener Lexters.
Șase din zece tranzacții au un cumpărător din altă țară
Piața este condusă de cumpărători strategici și de fonduri de private equity. În 2025, 60,8% din tranzacțiile din CEE au avut un cumpărător din altă țară, cei mai activi investitori străini fiind cei din SUA, Marea Britanie și Germania, potrivit datelor CMS citate în raport. În același an, sectorul Telecom & IT a înregistrat 285 de tranzacții, cu o valoare totală de 5,24 miliarde de euro.
În paralel, companiile din regiune încep să se cumpere între ele. Potrivit avocaților Lexters, firmele poloneze se uită spre România și statele baltice, iar cele românești încep să se uite spre Polonia. Incertitudinea geopolitică și macroeconomică i-a făcut pe cumpărători mai selectivi, nu mai puțin interesați. Interesul ar urma să se mențină în inteligență artificială, securitate cibernetică, tehnologie de apărare, fintech și software pentru companii.
Raportul arată și unde se blochează tranzacțiile. Pe ansamblul sectoarelor din CEE, consultanții spun că în 47% din procese vânzătorul își supraevaluează compania, în medie cu 28%. În 35% din aceste cazuri, diferența duce la abandonarea tranzacției.
Un sector mare, dar fărâmițat
Software-ul și serviciile IT din cele 11 state membre UE din regiune înseamnă circa 443.000 de companii, 1,3 milioane de angajați și o cifră de afaceri anuală de 138 de miliarde de euro, potrivit Eurostat (date 2024). Cu aproximativ trei angajați în medie per companie, sectorul este foarte fărâmițat, ceea ce întreține consolidarea. Salariile din IT sunt cu 30–40% mai mici decât în Germania, Olanda sau Luxemburg.
O achiziție din Timișoara, plătită parțial în tokenuri
Raportul include ca studiu de caz achiziția QED Builders, companie de blockchain și Web3 din Timișoara, de către The Sandbox, una dintre cele mai mari platforme descentralizate de metavers din lume. Tranzacția s-a încheiat în 2025, iar o parte din preț a fost plătită în tokenuri, fără să existe un precedent de piață în România pentru o astfel de structură.
Lexters a oferit asistență juridică din faza inițială, înainte de semnarea oricărui document obligatoriu, și până la finalizare. Firma a redactat întreaga documentație a tranzacției, inclusiv acorduri dedicate pentru transferul activelor digitale.
„Am tratat componenta în tokenuri a prețului cu aceeași rigoare ca pe o plată în numerar: am stabilit protocolul de transfer, mecanismul de evaluare de referință, fereastra de decontare și consecințele unui transfer eșuat sau întârziat”, a adăugat Alexandru Stănescu, Avocat Partener Lexters.
Concluzia avocaților este că tranzacția nu este un caz izolat. Tot mai multe achiziții din regiune au o componentă de deep tech sau vizează nișe de specializare precum serviciile financiare și plățile, tehnologia de apărare, inteligența artificială, serviciile IT și SaaS-uri cu o distributie nisata. În aceste tranzacții, modelele standard de contract de vânzare-cumpărare de acțiuni nu mai sunt suficiente: evaluarea activelor tehnologice, proprietatea intelectuală și cerințele de reglementare specifice fiecărei nișe trebuie tratate încă din primele etape. La fel și structura prețului: de cele mai multe ori, o parte din preț este reprezentată de acțiuni în compania achizitoare.
Despre raport
CEE Tech Sector Monitor 2026 combină cercetarea Dealsuite asupra pieței de fuziuni și achiziții din regiune (edițiile CEE M&A Monitor din 2024–2026 și datele platformei) cu analiza juridică Lexters și cu date din surse externe, între care Eurostat, CMS, Absolvo și Aventis Advisors.
Raportul complet poate fi accesat aici: https://www.dealsuite.com/en/blogs/cee-tech-sector-monitor-2026
Despre Lexters
Lexters este o firmă de avocatură de business din București, cu una dintre specializari în sectorul de tehnologie. Din 2022, asistă start-up-uri, fondatori, investitori și companii mature în toate etapele, de la înființare la extindere internațională in SUA, si vestul Europei, achiziții și consolidări de grup. Ariile principale de practică sunt corporate și M&A, venture capital și private equity, blockchain și active digitale, proprietate intelectuală, protecția datelor, reglementare AI, litigii si arbitraj international. Partenerii firmei sunt membri ai barourilor din București si New York, iar echipa lucrează în română, engleză, franceză, germană, italiană și spaniolă.
Despre Dealsuite
Fondată în 2017, Dealsuite este o platformă europeană care pune în legătură cumpărători și vânzători de companii din segmentul IMM și mid-market. Rețeaua reunește peste 1.750 de firme de consultanță în M&A, companii de investiții și echipe corporate de M&A, active în peste 60 de țări.
